洞察行业机会，从细分领域切入美业O2O
2019-04-23 14:00:48||
说到这个从美业细分领域切入到美业O2O的平台非常之多，这其中包括有从美甲切入，有从美发切入，也有从美妆切入，还有从美容护理切入。这其中又包括有到店消费的平台，也有上门消费的平台，从当前的发展现状来看，他们当中的大多数都已经开始走向死亡，当然也有少数部分美业O2O艰难地活了下来，这其中活得不错的当属河狸家。河狸家能够脱颖而出，我认为原因如下：
其一，与其他美业O2O平台不同，河狸家在盈利模式上占了一定的优势。河狸家不对所有提供上门服务的美甲师们收取任何费用和提成，但是却要求他们都使用阿芙精油。河狸家创始人雕爷同时也是阿芙精油的创建者，通过这种附带增值消费让河狸家在烧钱扩张市场的同时也赚得盆钵满满。
其二，雕爷在创建河狸家之前就成功打造了阿芙甘油、雕爷牛腩这两个品牌，其在营销造势上的功夫非一般人所能及。而在创建阿芙甘油之前，雕爷也拥有过两次创业失败的经历，多次创业的经验对于雕爷创办河狸家也是有着极大的帮助。不可否认，河狸家能够从成百上千的竞争对手中杀出来确实跟雕爷本人有着莫大的关系。
其三，河狸家没有选择从上门美发、美容等细分领域切入，而是选择从美甲切入，这也是一个成功的市场定位。美甲相对于美发、美容等一方面消费频率高，另一方面上门服务也不会因为场所而受到限制。
其四，传统美容公司和技师的关系主要以抽成形式为主，但因为场地和硬件需要耗费大量成本，这就导致往往超过一半的消费金额都被美容公司抽走。而河狸家所推出的这种上门服务因为节约了大量的店面租金成本，同时所有的提成都分给技师，这就得到了大量美甲、美容师的支持。
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